Ценообразование на дому — это искусство, но, к счастью, в этом есть и немного науки. Как и во многих других сферах жизни, важно знать, чего нельзя делать при установлении цены на дом. Вот некоторые из распространенных ошибок продавцов, которых легко избежать.
Ошибка ценообразования на дому — отсутствие исследований
Думаете, вы действительно можете просто угадать, за что стоит продавать ваш дом? Угадай еще раз! Если вы не являетесь активным агентом по недвижимости, вы почти наверняка поставите ему слишком высокую или слишком низкую цену. Даже агент по недвижимости не догадывается. Она проводит анализ рынка, используя многие из тех же методов, что и профессиональный оценщик.
Узнайте, как это сделать, если вы собираетесь самостоятельно определять цену на дом. Это отдельная тема, но, по сути, вы находите в своем районе недавно проданные похожие дома и сравниваете свои с ними. Затем вы корректируете их цены вверх или вниз в зависимости от разницы и берете среднее значение. Насколько дороже этот дом был бы продан, если бы в нем был ваш очень большой гараж? Вы можете понять, почему вам может понадобиться помощь с этой частью. Вам нужно хотя бы провести небольшое исследование.
Ошибка ценообразования на дому — слишком высокая цена
Мне даже не нужно покрывать слишком низкие цены. Проблема с этим очевидна. Но многие люди думают, что они могут назначить высокую цену за дом, если появится кто-то с большими деньгами. «Я всегда могу снизить цену позже», — говорит он. Эта стратегия может сработать, если у вас нет крайнего срока продажи. С другой стороны, я знаю по крайней мере один случай, когда продавец потерял десятки тысяч долларов из-за завышенной цены на свой дом.
Как вы проиграете, если цена слишком высока? Начнем с того, что все затраты на продажу дома, от оценки до рекламы, которые вы делаете, теряются в то время, когда дом остается непроданным. Да, вы можете снизить цену позже, но вам может потребоваться новая оценка и, конечно, новая реклама.
У вас могут быть расходы на удержание, если вы не дома, такие как налоги, страховка, коммунальные услуги и т. Д. Если вы продадите на год позже, чем было бы, вы никогда не получите эти деньги обратно. Кроме того, вы можете продать дешевле, потому что идеальный покупатель отказался от вашего дома, когда он был оценен слишком дорого. Установление цены с самого начала — это почти всегда способ извлечь максимальную выгоду из продажи.